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绵阳片区积极谋划做好新年度销售工作
发布日期:2018-03-13    作者:付志怀    
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“一年之计在于春,奋马扬鞭正当时”。转眼间时光已经来到了农历狗年正月底,春姑娘渐渐笑着叫着将那一丝蠢蠢欲动的情绪从祖国的最东北一直吹拂到最西南,也渐渐吹拂开了西南钢材需求市场,为更好地做好新年度区域市场销售工作及管理工作,绵阳片区积极谋划,不断创新,力求通过得力措施使全年工作再上新台阶。

锁定目标,人人肩上有重担。人有了目标就会有奋斗的方向和前行的动力,否则就会迷失方向,作为公司主导销售区域之一的绵阳片区也必须要有清晰的目标任务,否则就不能完成公司下达的各项指标目标。绵阳片区在接到公司下发的2018年年度销售计划任务后,第一时间组织全员进行学习并结合上年度销售情况,将片区月度销售量目标(月度6万吨)定在了高于公司下发的月度平均目标(5.8万吨)之上,其它指标目标设置也做相应的提升。一来进行自我加压,实现片区销售量再突破;二来通过目标分解让人人肩上有重担进而激发出片区每个人最大的能量,达到共同进步、共同发展、共同为实现自我价值而努力奋斗的工作氛围。

满怀豪情,撸起袖子加油干。2018年绵阳片区的蓝图已经绘就,如何将宏愿变成美好实景关键在于实干,片区负责人也多次在内部会议上强调“目标不会自动变成现实,只有撸起袖子加油干才有机会实现”。片区也从多方面入手做好基础工作,一是制定片区2018年绩效考核管理方案,分配方案一举打破吃大锅饭的分配模式,严格按照指标完成情况进行收入分配,通过收入差距激发全员干事创业活力;二是细化工作开展,片区对月度需要完成的工作进行全方位梳理,并根据任务量大小进行细分到人头,实现了任务工作细化,确保各项工作齐头并进;三是加大客户开发和工程开发激励机制,鼓励全员“走出去”并“引进来”新的客户、项目,拓展区域市场客户渠道;四是每周开展2-3次集中学习和讨论,并开展批评与自我批准工作,在业务技能知识提升的同时营造团结奋进的团队建设,打造内部无矛盾、同事同友好的工作氛围等等。一系列措施的实施,使得片区全员豪情满心,都将精力投入到新一年的各项工作中来。

坚守底线,清白人生留世间。作风建设是公司大会小会必提的事项之一,绵阳片区也十分重视该项工作,制定了一系列措施进行预防,一是管住自己的嘴,除必要的公事接待外,不吃客户的饭菜,尤其是高档宴请坚决抵制;二是管住自己的手,外出办事确保两人以上同行,做到相互监督,不接受客户的礼品更不索要客户的礼品,也不随意向客户借用车辆等其他物品,更不随意给客户许诺;三是管住自己的腿,公事外不私下约见客户更不私自去客户家中;四是对作息时间进行了约定,杜绝晚归或夜不归宿现象。通过制度的约定和相互监督,绵阳片区目前都能严格按照要求进行自我约束,确保了廉洁从业。

只有谋划好才能干好,只有规范好才能做好,绵阳片区积极贯彻公司一系列要求,并积极推进和强化管理,为新年度工作定下了良好基调和打下了坚实基础。(韩城公司/付志怀)